Занимательная арифметика Многие спрашивают или даже просто утверждают, что дорого, что можно за 1200...

Занимательная арифметика


Многие спрашивают или даже просто утверждают, что дорого, что можно за 1200 рублей в час арендовать машину на свадьбу. Попытаемся объяснить, как так вышло, что мы назначаем цену выше, чем в среднем по местному рынку. Кстати, рынки Краснодара или Москвы, например, так не страдают занижением цен. Может быть, они что-то знают? :)
Попробуем объяснить? :)

Ну, во-первых, это Range Rover. Это не Range Rover Sport, это не Toyota Land Cruiser и тем более это не Prado. Это изначально большой, дорогой, премиальный внедорожник и сравнивать его стоит с такими конкурентами, как Lexus LX или Mercedes GL.

Во-вторых, автомобиль проходит комплексную мойку перед мероприятием - а это для авто такого размера 1200-1500 руб.

В-третьих, автомобиль ездит не на божьей росе и не на духовных скрепах, а вполне себе на осязаемом и дорогом бензине. За 4-5 часов размеренных поездок на морозе Supercharged не постесняется и проест топлива на 1200-1500 руб.

В-четвертых, цена уже в себя включает флористическое оформление живыми цветами, натуральными материалами, работу флориста Анастасии Носниковой. Прошу заметить, не колхозные кольца с искусственными цветами, бантами и лентами, валяющиеся в старом пакете, в багажнике автомобиля от свадьбы до свадьбы, а эксклюзивную цветочную композицию от настоящего флориста. Средняя композиция на капот, немного ленточек с цветами на дверные ручки - это 2500-3000 руб.

В-пятых, машиной управляет водитель, а любая работа, как мы знаем, должна оплачиваться и, желательно, достойно. Чем выше ответственность – тем достойней. Все ведь с этим согласны? Никто не хочет работать за копейки, неся большую ответственность? Также, тут надо учитывать, что эта работа преимущественно в выходные и праздничные дни, а по ТК такой труд вообще должен оплачиваться в двойном размере. :) Из всего этого, кстати, следует, что мы не сможем, при всем желании, загрузить водителя на полный рабочий день, поэтому это очевидно совместительство со всеми вытекающими. За 4-5 часов выходит 2000-2500 руб. заработной платы.

В-шестых, автомобиль - это основной актив, на который ежемесячно начисляется амортизация, попросту говоря, этот актив постоянно дешевеет, независимо от использования. И, мало того, в процессе эксплуатации этому активу требуется техническое обслуживание и, может быть даже, ремонт. В линейной зависимости от интенсивности эксплуатации. Помимо этого, на транспортное средство начисляется налог, также есть обязательное страхование, расходы, которые тем выше, чем веселее и комфортнее едет автомобиль. :)

Посмотрим на веселую калькуляцию? Транспортный налог – примерно 60000 руб., ОСАГО – примерно 15000 руб., годовые расходы на обслуживание и ремонты, если повезет – допустим, 75000 руб. Итого имеем 150000 руб. постоянных годовых расходов, напоминаю – если повезет (посмотрите на стоимость запчастей при текущем курсе валюты). Допустим, машина может возить 1 свадьбу в день, но т.к. все предпочитают играть свадьбы в субботы и воскресенья, то, в самом лучшем случае, автомобиль будет работать 2 дня в неделю. А если посчитать даже по 200 километров на свадьбу, то это 24000 километров в год, округлим до 25000. Делим одно на другое и получаем стоимость километра 6 рублей. Итого - одна свадьба должна заплатить 1200 руб.

Про амортизацию долго не будем – сразу скажу, стоимость одного километра получилась 4 рубля. Итого - одна свадьба должна заплатить еще 800 руб.
Теоретически, это позволит нам возместить износ и обязательные расходы. Т.е. мы останемся к концу года ровно с тем, с чего начинали, если так, по-простому, без учета инфляции и при полной загруженности.
В-седьмых, это бизнес, а любой бизнес, как мы знаем, в общем, создается с целью создания добавленной стоимости, а в частности - извлечения прибыли. Поэтому, чтобы получить прибыль, как минимум, нужно правильно сформировать цену - просуммировать все издержки, амортизацию, налоги, заработную плату и прибавить хотя бы немножко. Вот это немножко – будет ваша прибыль, куда она пойдет в дальнейшем – инвестиции в развитие бизнеса ли, дивиденды ли владельцу, это дело пятое-десятое, главное, чтоб прибыль была.
Ну что, готовы посчитать 5 часов свадьбы?
Мойка – 1200 руб.
Топливо – 1500 руб.
Оформление – 2500 руб.
Зарплата водителю – 2500 руб.
Налоги, страховка, ТО, амортизация – 2000 руб.
ИТОГО: 9700 руб.

Мы надеемся, подойдет такая аргументация для обоснования цены? :)

P.S. Позже, отдельным постом, надеемся написать все, что думаем о тех, кто демпингует в принципе. Аргументированно о том, что демпинг – это очень плохо, это губительно для любой сферы деятельности, это всегда не более чем бег на месте (как хомячки в колесе), это отсутствие развития, это плохо даже для покупателя, в долгосрочной перспективе, т.к. вытесняет профессионалов. Аргументированно о том, что владелец, занятый работой в бизнесе, а не только дележкой дивидендов, должен назначать себе зарплату, учитывать ее в расходах и отделять от прибыли при описании бизнес-модели. Мыслей много, поэтому напишем отдельно :)

https://nflo.ru/news/entertaining_arithmetics/